3家匿名数藏平台的内卷苦恼

作者：数藏舰

来自：元飞船公众号

据元飞船统计，截止至6月22日，国内上线的数字藏品平台已达681家，而自3月份开始，已连续3个月每月新增平台数过百家，按目前的统计和趋势，6月份的新增平台数仍会超百家。

在这无尽的内卷中，大厂和较早入局数字藏品的平台也已被逼入“破发”和“滞销”的绝境，更遑论那些刚刚上线的腰部平台，焦虑和惶恐的气氛正在行业内蔓延。

近期，元飞船数藏舰对谈了3家中小平台，聊一聊他们现在的处境和看法，由于内容较为敏感和涉及商业机密，所以文中不透露具体平台名。

小平台（一）

不流通，连幻核也照样滞销

我们平台从去年底就开始筹备了，那时候整个团队都处于异常亢奋的状态，因为当时整个数字藏品市场非常好，所有平台发行的数字藏品几乎都是被迅速抢购一空。

我们公司拥有国内数十家主流博物馆资源，文博类数字藏品又一直是最受追捧的藏品品类，所以我们对平台未来上线非常的有信心。

今年过完年复工，为了尽快让平台上线，团队每天加班到10点以后，终于平台在3月中旬匆忙上线了。

然而上线后各种问题不断发生，先是开放注册便出现了H5页面部分机型或浏览器无法访问的情况，同时也有用户注册无法接收验证码短信的问题。

再就是由于我们的拉新活动是前2000名注册实名用户就送空投一份，但是到了发空投时却出现了错发漏发，导致部分该收到空投的用户没收到，不该收到的用户却收到了空投的情况，平台社群里的用户为此吵了好几天。

好不容易挨过拉新与内测，到了首发藏品时“科学家”（注：特指使用非法技术手段抢购数字藏品的人）的进场导致服务器崩溃，用户大面积出现无法登录的情况。

当时无比痛恨这些搞破坏的“科学家”，不过现在才明白，有“科学家”进场至少说明了平台有热度和有利可图。如今平台已经陷入“滞销”状态，“科学家”再也没有光顾了。

现在想来，主要问题还是我们转增开的太迟，转增周期定的太长，数字藏品不能流转，即使幻核也要滞销。

最近我们已经在规划开寄售市场了，真的没有办法，虽然公司也知道开二级市场有很大的合规风险，但是不开就是等死。

小平台（二）

出道即巅峰，开盘后便一路下滑

6月开始，市场冷却得太快了，唯一、iBox这些二级龙头都在急速下跌。我们是在6月初开的二级市场，本以为能抓住这波热度的尾巴，没想到却撞到了枪口上。

在开通市场前，我们平台在端午节还给每位持有创世的用户送去了粽子礼盒、数码产品等实物礼品，希望这批创世用户可以给平台建立起共识，并裂变一些粉丝。

但是在市场刚开通，便遇到了锁单恶意炒作的问题，技术紧急暂停修复了几天重新开通后，又碰上了支付渠道限额的问题，公司又花了一周重新对接几家支付渠道。

第三次重开市场后，我们明显感受到多数用户已经对平台失去了耐心和信心，这次市场开启抛压非常重，不少创世用户都选择了保本离场，导致创世藏品的价格较高位跌去三分之二。

“出道即巅峰”，这个月开二级的友商平台多数也是如此，基本都是在开盘后迎来一波高潮，然后就逐渐下滑，除了创世等几个重点藏品，多数藏品的市场价都在发行价附近徘徊。

现在我们已经规划好了回购计划，并对接好了实盘（注：NFT实盘，数字藏品价格走势监测工具），希望把创世藏品的价格重新拉回巅峰，以此给用户信心。

这已经是我们最后的办法了，现在进我们平台的用户，根本没人关心藏品本身IP质量的优劣，他们只关心我们平台的玩法，发行数量和频率的规划，以及拉新活动，如果这波组合拳还不能让平台重获热度，后面就很难了。

我们虽然手握一些政府资源，但是和背靠大厂腾讯的幻核等大平台不同，他们之所以现阶段即使滞销也不改变策略，是因为他们心里有十足的信心，即便让中小平台先跑半年，他们也能在政策明朗化后瞬间反超。

数字藏品平台数量马上要上千家了，我们即使冒着风险开出二级也只有一线生机。

小平台（三）

小平台只能用策划和玩法留用户

我们公司是在年初成立的，我被公司老板从一家互联网企业挖过来作为整个项目的负责人。老板允诺了不错的待遇外，还保证项目资金充足，让我放手去干。

搭建起初步的团队已经是3月末了，老板要求平台5月初就必须上线，这么短的时间不可能自己从零开发一套平台，没办法我们只好去买现成的源码二次开发。

所以上线初期我们的H5页面体验十分糟糕，因为不熟悉底层代码，经常一个很小的改动就需要花费技术部门很长的时间，加上前期各种突发情况不断，整个技术部门一直处于老板的怒火和无休止的加班之中。

这使得3个月内，技术部门已经换了一大半人，新人又得重头熟悉整套平台代码，工作效率低下又导致用户体验迟迟得不到保证。

市场部门反映近期推广效果大打折扣，主流渠道数字藏品自媒体整体阅读量下滑明显，多数自媒体存在虚假阅读量的情况，事实上不管是自媒体的用户社群还是我们平台自己的用户社群，热度都在下降，群里除了各种拉人头的广告，已经很少有人出来聊如何购买数字藏品的相关话题了。

策划部门自平台上线初期的一波拉新活动受到老板的嘉奖，后面每天都是老板的抨击对象。因为策划部门对某个系列的小图、中图和大图（注：大中小图是指合成前后的数字藏品）的比例计算不当，导致多出了很多废图，创世群内不断有用户要求更换策划。

当前的市场环境完全偏向炒作，对于我们这种不可能拿到顶级IP的腰部平台而言，藏品质量已经变得无足轻重，公司已经把IP的授权经费压到了极限，甚至刚毕业的美院学生的作品，或者AI生成的图片只要看上去还过得去，都可以作为藏品发行。

现在公司已把能挤出的精力和财力都放在了策划和玩法上，因为小平台只能用策划和玩法才能留住用户，我们的藏品质量比不了大平台，更是没有能力赋能实体或者搭建元宇宙。